據悉，工行萊蕪分行認真貫徹省行相關要求，積極採取有效舉措搭建票據行銷新模式，加大對該行重點客戶——泰鋼集團的票據行銷，取得了良好的效果。截止6月末，泰鋼集團在萊蕪分行累計辦理票據貼現占該行票據貼現量的33.24%，成效顯著。
今年來，工行萊蕪分行以提高資產效益為核心，抓住該行貼現利率極具市場競爭力的有力戰機，將風險小、流動性好、經濟資本佔用低的票據行銷作為今年的工作重點，積極研究探討針對性的行銷舉措，找准泰鋼集團票據貼現業務行銷著力點，大力推進票據貼現業務發展。該行在工作中克服畏難情緒，建立了總經理負總責，副總經理具體抓，客戶經理具體落實的票據行銷領導小組，層層落實票據行銷任務了推動票據業務發展，推行綜合競價機制，提高產品議價能力，每行銷一筆票據，該行遵照收益最大化原則，與客戶協商協定貼現利率，力爭達到票據貼現收益最大化，實現雙贏的目的。同時該行積極減少操作環節，提高工作效率，以最快的速度完成票據貼現，提供“一站式”服務，以此爭取客戶的信任和支援，提高客戶忠誠度，增強票據貼現市場競爭力。在大力拓展票據貼現業務市場的同時，始終堅持行銷、管理“兩手抓、兩手硬”的工作方針，嚴格票據查詢程式、堅持票據審驗制度，每一個環節務必要精細操作，從嚴審查票面的真實性、合法性和有效性；同時，完善票據貼現業務操作流程、崗位職責、內控管理等制度和辦法，形成全流程監控，從源頭、操作和制度等環節嚴格把關，切實落實風險防範措施，控制風險點，防範貼現業務風險的發生，實現票據業務的“零風險”。
